Preço, praça, produto e promoção. Para os especialistas da área de marketing estes conceitos são familiares. E para o corretor de imóveis que deseja elaborar um plano de negócios são esses 4 P’s que aumentam consideravelmente as chances de obter sucesso, conforme o consultor e especialista em desenvolvimento pessoal André Vinícius da Silva publicou em seu blog

Mas como pensar sobre esses tópicos dentro do plano de negócios? André Vinícius dá as dicas.

Preço – “É importante o corretor de imóveis ter em mente como está estruturada a política de preços dos imóveis e se os preços estão compatíveis com o mercado. Quais as formas de financiamento deste imóvel? O corretor precisa estar por dentro das opções de financiamento e leis relativas à negociação de imóveis”, comenta.

Praça – Lugar certo também faz toda a diferença. “É preciso saber se a imobiliária e o corretor estão no lugar certo. Além disso, possuem imóveis para negociar e que estejam em boa localização? Estar bem situado e ter imóveis estrategicamente localizados ajuda o corretor a ser visto e procurado pelos clientes.”

Produto –  A avaliação do produto é fundamental antes de oferecê-lo no mercado. “O corretor deve se questionar: Os imóveis disponíveis para venda e locação, estão em bom estado de conservação? Como estão as outras variáveis como localização, acabamento e outros itens que valorizam este produto?”, explica

Promoção – Não basta ter o produto em mãos sem realizar uma divulgação estratégica. “Quais os canais que o corretor de imóveis está utilizando para divulgar? Jornais, revistas, site, blogs, mídias sociais, boca a boca, vale tudo para ser lembrado pelo cliente. Vale lembrar que o ato de promover os imóveis precisa ser previamente estudado para que a divulgação tenha efeito”, completa André Vinícius.

Plano de negócios para o corretor de imóveis (Parte 4)